26. 付加価値を生む複合化はどうすれば生まれるのか？ その３
● 優良企業の高収益要因
前回、宮田矢八郎教授が中堅・中小企業1万5千社を実証分析し「優良企業」を6つの要因別に分析したところ、高収益要因が特定されたことを書いた。どの要因で高収益を上げている優良企業が多いのか、要因別の構成比率をあげると、
�� 高製品力 35.7％
�� 外部購入費安 32.3％
�� 高生産性 20.0％
�� 経費節減 8.4％
�� 低労務費 3.5％
�� 高資本効率（による低固定費）0.2％
という結果になった。
●人件費安や経費節減は高収益要因ではない
上の結果は、非常に興味深い。中小企業の場合、人件費の低さや経費節減で利益を確保している企業が４０〜５０％あっても不思議ではないと思われているかもしれない。しかし、実際には、１０％そこそこという比率でしかないことが判明した。そんなことは当たり前だと思われる方も多いかもしれないが、実証分析として事実を明らかにしたということで、中小企業経営にとっては大変な意味がある。
●高生産性よりも外部購入費安
高生産性よりも外部購入費安の要因の比率が高いことは、極めて重要である。安く仕入れたり、安くアウトソーシングして儲けるよりも、自社内で生産性を上げて儲けるほうが優良企業としては正統的と思われるかもしれない。しかし意外な結果であり、外部ネットワークの「組み合わせ」や、その「管理」の重要性が示されていると思う。
以前「受注工事業の黒字転換の仕組」のコラムでご案内のとおり、私どもが行っている企業再生でも、外部購入費の管理を徹底することだけで黒字転換ができるケースが、中小零細企業では極めて多い。そのことが実証されたといえる。
（参考： http://www.digitalbank.co.jp/jumpwin/14win.htm ）
冒頭アップルコンピュータのデジタル携帯音楽再生機「ｉＰｏｄ」の話を書いたが、「ｉＰｏｄ」でも、アップル自身が生産している部分はほとんどない。ハードディスクは東芝や日立、バッテリーは中国、フラッシュメモリーは韓国、ＭＰ３のデコーダーは米国、組み立ては中国中南部に生産委託している。外部ネットワークの「組み合わせ」と、その「管理」の重要性がここにも示されていると思う。
●ナンバーワンよりオンリーワン
さらに、高生産性より高製品力のほうが大きい要因であったことは、企業の「独自性」の重要性を示している。他社よりも高生産性で「比較優位」に立つよりも、他社にないオンリーワンの製品・商品をもつことの重要性を意味していると宮田教授は分析する。
その「企業の独自性」を生むのが「経営理念」であるという。それはなぜか。いよいよ、「ビジョナリーカンパニー」の考え方の重要性が中小企業でも実証される。